撰文＝商社男的外食迷宮最近高雄的大型場館接連舉辦了不少球賽跟演唱會,身邊的友人還專程搭高鐵再配合住宿,只為了能到南部展館參與表演.從動員力看館場產業,市場逐漸開始在台灣成型.那這類的體育競技場館產業,到底獲利如何?讓我們從日本市場說起.疫情除了讓日本餐飲產業受到衝擊外,另一個原本如日中天發展的日本體育競技場館產業,也因為容易被聯想到聚集,疫情期間讓原本要到訪體育競技場館的人卻步,那到訪人數少了多少人呢?日本疫情前數萬人進場看職棒動員規模穩定增加從使用場館頻率最高的日本職業棒球來看,在疫情前的2019年,年平均到場觀眾數,首次超過每場3萬人次,但2020年因疫情影響,人數縮減成每場只有約6699人.連人氣最高的職棒都如此,其他場館的用戶,無論是球賽、競賽,或是演唱會,就更不用說了,很難吸引觀衆到場館.一直到疫情前,其實日本場館的的動員規模,每年都持續在安定的增加,人潮所帶動場館周邊包括入場券、零售、餐飲等,幾乎來到有史以來的新高,那撇開疫情的影響,體育競技場館產業,是否都是一門獲利不錯的寡占生意?日本10大體育競技場館僅札幌巨蛋獲利?雖然體育競技場館的經營數字很難在該場館的公開訊息中找到,但根據日本體育廳（政府機構）針對2014年日本著名10大體育競技場館做了一個損益調查,發現在這幾個大型的體育競技場館（客席大約是4萬到7萬的大型容納量）,只有札幌巨蛋（札幌ドーム）在收入扣掉支出之後是呈現獲利的,而巧合的是除了札幌巨蛋（札幌ドーム）有職業棒球隊在租用外,其餘的場館大部分是以職業足球為主的競技場館,而日本的職業足球在亞洲發展多年,已算紮根市場很深的,如果日本這些大型職業球隊要支撐場館的獲利都不容易的話,那場館這個產業的經營技術門檻就非常高了.場館獲利模式有哪些?説到場館獲利,那到底場館的收入來源有那幾樣?比較大的項目其實就下列兩樣：1、門票、租金收入最核心的收入,應該就是門票以及租金收入了.如果場館是球團企業自己擁有的,那門票收入就可以直接進到持有場館球團企業的口袋.但要是場館跟球團企業分屬不同公司,球團企業在跟場館簽約後,球團支付給場館租金,對場館而已,類似房東出租不動產的概念.那場館在這兩種收入模式下,場館分別可收到的金額大約為多少?先看場館為自己擁有時候的門票收入,這個金額跟隊伍的觀衆動員能力有關,從日本廣島隊的門票收入來看,疫情前的那幾年,整年的門票可收到大約在日幣60億上下.另外如果場館跟球隊屬於不同公司,場館收球隊的租金,到底一年可以收多少?這個當然也跟場館的大小以及地點有關,以最近從札幌巨蛋搬家到自家新球場的日本火腿,他們過去一年大約就要支付給札幌巨蛋大約日幣26億的租金等相關費用.兩個金額差非常的多,看起來場館還是要能自己收門票,收入才能最大化.2、廣告授權收入本來覺得,場館的廣告是否就是場館的媒體播放或是周邊看板的版面銷售而已,但後來發現日本的場館居然還有一種有趣的廣告收入方法,命名權.命名權簡單來説,就是把場館改成支付命名權費公司的名字.像是、日産スタジアム（横浜国際総合競技場）、MAZDAZoom-Zoomスタジアム広島（広島市民球場）、福岡PayPayドーム（福岡ドーム）等,這些都是得到命名權後,改名的場館.日本球館命名權帶動額外收入那場館在命名權這一塊可以收多少錢呢?看日産スタジアム的案例,日產自動車在2021年,就再度用日幣6億,把横浜国際総合競技場5年的命名權買下,買下之後,横浜国際総合競技就可以在未來的5年繼續稱為「日産スタジアム,日產競技場」.個人覺得這個效果非常好,因為每年超過百萬人的到訪者,都一定會接觸到「日產」這個名詞.另外,可能還會以為這個競技場是日產蓋的（第一次看到還真的以為如此）,改變了企業在社會貢獻上的觀感,企業形象一下子就提升了許多.難怪不少場館都會開發命名權的業務.用有室内天花板的札幌巨蛋場館來看.無論是租金一年可有20多億日幣進賬,或是上億規模的廣告費,收費其實不低,但是否也是因為場館的維持費用很高,所以才會有這樣巨額的定價呢?根據札幌巨蛋公佈疫情前2018年的數字,經常收益（類似營業額）一年約日幣39億（租金收入、廣告費、其他等）,但獲利也才日幣2億,（並且還是在札幌市政府有負擔部分札幌巨蛋的費用下,才有這個獲利水準）推估維持札幌巨蛋運作的營業費用一年也須日幣30多億,難怪札幌巨蛋這個房東要收那麽高的租金,來支付營業費用.日本火腿新球館設備新穎但距離遙遠還需觀察會否影響獲利話説在札幌巨蛋這個高租金下,日本火腿後來選擇去蓋了自己的棒球場館,最近也風風光光的開幕了,因為是新球場,導入許多更過去不同的座位,以及燈光螢幕,吸引了非常多的到訪者.但最近也傳出,距離車站太遠,球場的到場訪客開始下滑,產業界開始在懷疑這個展場是否可以獲利的討論.場館在高維護費下,要如何穩住到訪客源,並且開發更多到訪動機,真的是個大學問,大人才玩得起的產業.﹝本文獲商社男的外食迷宮授權刊登,原文標題：高雄的場館表演熱,場館是好生意嗎?從日本的巨蛋説起~﹞﹝本文為作者意見,不代表本媒體立場﹞審稿編輯：林玉婷延伸閱讀▶大葉高島屋耗資10億大改裝憑什麼吸引20家暴紅餐廳進駐、更有望奪回天母百貨龍頭寶座?▶疫後重回娛樂與消費重心!百貨公司vs.購物中心誰能稱霸台灣零售市場?▶隨台灣經濟起飛、引領通路革新!便利商店開創零售新世代
