源昶國際董事長蔡志成創業20年,在檳城建立生產基地,擁有地緣、人脈,掌握東南亞代工與行銷資源.（童柏楊攝）採訪＝林玉婷撰文＝<食力>編輯部源昶國際股份有限公司（簡稱源昶）旗下有「WeWell品味家」、「Smile99纖莉子」等自創品牌,主力開發咖啡、藜麥、乳清蛋白相關產品,並在國內健康有機與素食相關通路上架,也同時出口至新加坡、香港、美國、中國等地區.源昶也在馬來西亞設有食品工廠,因此在當地擁有深厚的地緣和人脈,許多需要出口至馬來西亞或東南亞的品牌,都會向源昶尋求專業委託代工與行銷通路合作,而2024年源昶宣布將加入與遠景股份有限公司、引客數據、聚豐全球股份有限公司、拾光FoodChill的類集團合作,啟動全球市場佈局,積極拓展東南亞市場,作為台灣食品出口的第二大塊版圖.但具體而言,源昶將在這次類集團的合作中,將扮演什麼重要的角色?協助台灣品牌於馬來西亞代工生產取得清真認證源昶總經理蔡志成說明,台灣因政治問題無法加入東南亞國家協會（東協）,所以國內品牌若要直接外銷至東南亞,除了Halal清真認證的門檻問題,還需要面對高關稅的挑戰,而源昶的工廠建立於馬來西亞檳城,規格符合各種國際標準,包含Halal清真認證、HACCP、ISO等,可以為想要進軍東南亞市場的品牌進行產品代工,基本的代工品項為沖泡類食品,例如即溶咖啡、巧克力粉、麥片等,如果有其他的食品需求,也可以協助尋找其他的代工廠.過去十幾年來,源昶多與國際大賣場合作,包含英國大型連鎖超級市場Tesco、牛奶集團,甚至跨足到中東當地的一些賣場品牌,已具有十分成熟的代工經驗.行銷據點串聯助力台灣品牌打開世界市場大門源昶在吉隆坡、越南、菲律賓、印尼、泰國、香港、中國、台灣,共8個地區設有重要行銷據點,透過品牌合作、海外通路合作、代銷等方式,可以協助台灣品牌全面拓展市場.此外,源昶旗下具擁有跨國食品品牌Nutrigold,已經打通12個國家的行銷通路,如果台灣品牌沒有找到適合的合作夥伴,蔡志成表示,在條件允許的前提下跟著Nutrigold一起進駐賣場,可以實現資源共享和達到更好的經濟效益.與碩鈺、樂味跨界組成專業行銷團隊整合資源進行IP聯名合作「我們該如何讓產品增添更多活力?」蔡志成認為,改變產品重量、外觀設計、口感口味,已經是司空見慣的事,但IP（智慧財產權）具有很大的發揮空間,是目前整合行銷的趨勢.IP能讓品牌接觸到更多受眾,對於老品牌而言,可以藉由IP活化、改變過去形象,而對於影響力仍不夠大的新品牌,則可以藉由IP讓品牌擁有更多曝光機會；另一方面,許多創作者在合作之後,知名度和貼圖下載率都會提升,因而可以達到一個雙贏的目標.源昶和「碩鈺國際有限公司（簡稱碩鈺）」以及「樂味整合行銷有限公司（簡稱樂味）」在2022年聯合組成「3P整合無法黨行銷團隊」,主打以最大彈性分工,運用跨界專業團隊的整合力量,一條龍搞定與國內外知名IP的聯名合作.三間公司在各自的行銷專長領域分工,由碩鈺擔任源頭角色,從設計開模到報關進口,協助客戶進行商品的客製化開發；由樂味進行通路整合,包含實體及虛擬通路的銷售與曝光,讓每個產品都能被適合的目標客群看見；而源昶則是負責跨界推廣整合的部分,包含各大聯名合作案的媒合與推進.目前團隊已經7個IP簽約,包含我不是胖虎、哈囉兔兔、胸毛公寓、胖鯊魚鯊西米、伸縮自如的雞與鴨、白白日記、Rody,並且預告2024年將推出更有創意的IP聯名!源昶國際股份公司蔡志成（中）、碩鈺國際有限公司總經理蕭峯喬（左）、樂味整合行銷有限公司總經理林政元（右）組成「3P整合無法黨行銷團隊」.（童伯祥攝）聯手類集團積極為台灣食品業者拓展國際市場之門為了引領台灣食品產業迎向更大的國際市場,源昶與擅長以數據洞察市場趨勢且擁有多年食品進出口貿易經驗的「遠景股份有限公司」、實購數據分析專業的「引客數據」、掌握美國進口與通路的「聚豐全球股份有限公司」、以及台灣首創的飲食群募平台「拾光FoodChill」,以一個類集團的概念,共同積極進軍美國和東南亞,為台灣食品業者提供更多國際市場進軍的機會.由遠景協助廠商選品及配方調整,引客提供台灣消費者行為數據作為產品開發設計的參考,聚豐應對美國市場的物流和倉儲需求,拾光攜手全家便利商店,讓募資提案的創新食品有機會能在全國性的通路販售,而源昶這次合作中關鍵角色的扮演,在於馬來西亞代工以及行銷通路資源的掌握,能協助想要進軍東南亞的品牌順利拓展市場,與碩鈺、樂味組成的3P整合無法黨行銷團隊,則能透過整合資源、行銷通路串聯、IP合作策略,推進品牌於台灣的行銷策略.蔡志成期許,透過類集團的合作,盼能幫助台灣品牌更容易打入東南亞和中東市場,開拓新事業.審稿編輯：童儀展、林玉婷延伸閱讀▶台灣食品為何出口總受阻?遠景貿易如何翻轉傳統進口商角色助產業啟動全球市場佈局?▶南向展店、產品輸美!黑沃咖啡盼以精品咖啡文化轉譯者之姿打通國際市場▶打造爆品生態系!引客數據結盟原料進口商與製造廠用17億筆消費大數據告訴你什麼會賣!
