超商也相中寵物食品商機,相繼將門市的陳列架增加,販售類型更多元,飼主在家門口的超商就能買到寵食.採訪·撰文＝劉潔謙如果今天要幫家中寵物採買糧食,你會去寵物店、超市、大賣場,還是電商平台選購?根據<食力>2023年「毛小孩爸媽看過來!你家毛孩都吃什麼?」問卷調查發現,有55％的飼主會在momo購物網、蝦皮購物、PChome等電商平台購買,53.2％會到實體寵物店,23.1％選擇家樂福、好市多等量販店,另有21.4％直接在品牌官網下單.若從實購追蹤平台<引客數據>的120萬筆寵物食品消費數據分析洞察來看,2023年Q1無論是貓糧或狗糧,賣得最好的通路前3名分別為momo、蝦皮以及寵物公園,而東森寵物雲、好市多、家樂福則緊追在後,由此可見在網路購物稱霸的年代,前往實體寵物店消費依然是許多飼主的習慣.2023年Q1無論是貓糧或狗糧,賣得最好的通路前3名分別為momo、蝦皮以及寵物公園.歐睿國際香港辦公室資深分析師黎穎芊也指出,根據歐睿國際2023年的<消費者之聲：生活方式調查>,全台近6成飼主在實體通路購買寵物食品,5成飼主表示會在線上通路購買,這意味著跨通路消費的趨勢正在快速興起.其實仔細觀察實體寵物店龍頭寵物公園和東森寵物雲,或是超商和賣場的策略,會發現線上購物雖然為消費模式改帶來巨大改變且成長迅速,不過實體通路近年的攻勢卻絲毫不減.寵物配送也搶快下單不用1小時即到貨以寵物公園的母公司「萬達寵物集團」為例,這家自1999年成立的寵物用品店目前開出近百間門市,旗下除了有寵物公園,還有提供美容服務的「凱朵寵物」、「貓狗隊長」等品牌,以成為「全方位寵物管家」為目標.然而讓萬達寵物20多年來屹立不搖的原因恐怕不只這樣,萬達寵物執行董事暨執行長李俊廣曾於報導中坦言,萬達曾嘗試把商品上架至綜合型電商平台,無奈成績不如預期,因此集團在2019年收購了僅創立3年的寵物用品垂直電商「毛孩市集」,積極開發線上客群.新冠疫情肆虐期間,寵物公園也看中宅經濟的潛力,於2021年推出「寵速配」服務,主打1小時內將商品送到飼主手中,更與外送平台UberEats和foodpanda攜手,搶攻快商務的龐大商機,讓實體門市身兼倉儲功能,達到比一般電商更快的送貨速度,而持續擴大集團版圖之餘,萬達寵物也將在2024年成為上市櫃公司.龐大媒體集團撐腰!東森寵物雲打併購戰另一間同樣有意上市櫃的寵物用品零售商則是「東森寵物雲」.在「寵物王國」2018年關門大吉後,東森集團同年宣布收購,正式從分享動物相關新聞的<ETtoday寵物雲>延伸成為寵物用品零售品牌.東森寵物雲不僅販售寵物用品,還提供美容與醫療服務,打造複合式門市,且短短不到5年就在業內闖出名堂,捷運站處處可見巨大廣告看板,連沒養寵物的人都叫得出這間寵物店的名字.東森寵物雲快速竄起的關鍵也許正是東森集團提供的豐沛資源,除了在<ETtoday寵物雲>早已累積了破百萬粉絲、戶外廣告隨處可見,集團自2019年起,陸續併購奧斯卡寵物、保羅連鎖寵物等5家連鎖品牌,目前掛名東森寵物雲的全台分店已超過130間,實力驚人.東森寵物雲除了擴增專門店也向外尋找合作夥伴,與全家聯手開設「全家東森一號店」,成為第一間結合超商與寵物店功能的門市.（圖片來源：全家便利商店提供）超商廣設專架、量販店推自有品牌看準寵物食品商機,大賣場與超商當然也少不了寵物專區貨架,家樂福與好市多不只推出自有品牌,同時也在熱門通路前5名之列,KANTAR凱度消費者指數台灣商務策略部資深研究專員張逸芳分析,好市多本身就是強勁的銷售通路,對寵物食品商而言,如果能在賣場上架就有機會替品牌帶來很好的能見度與銷量成長.而通常是走「快銷售」的超商近年的寵物食品也越來越多樣,像是萊爾富在2021年5月將店內部分雜誌陳列架改為寵物專架,超過8成的門市增加了近百支寵物商品；全家除了設有寵物食品專架外,2022年12月攜手東森集團,在新北市中和區設立「全家東森1號店」,成為全台第1家與寵物店結合的超商.張逸芳分析,超商之所以在過去一年的成長強勁,與設立專區及明顯標示牌讓消費者清楚看見有關,另外,產品類型齊全也是主因之一,「這讓便利商店不再只是應急的購買通路.」藥局也賣寵物保健品成為另類專業通路對於通路的變化,寵物保健食品品牌木入森總經理楊國世則觀察到,購買管道更多元後,各通路開始將寵物設為獨立分類,且有專門與廠商對接業務的窗口,實體與線上通路也逐步整併.有趣的是藥局也加入戰場,例如木入森的商品就在大樹藥局與佑全保健藥妝上架,楊國世認為,一般藥師對保健品已經有基本背景知識,因此看好藥局成為寵物保健品的另類販售通路.顯然台灣在線上、線下都有各式管道可購買寵物食品,各通路未來如何向外拓展客群,又將出現哪些跨通路整併潮,值得關注.﹝本文出自食力Vol.31季刊<至少300億的寵物食品商機毛小孩到底吃得安不安全?>﹞審稿編輯：林玉婷延伸閱讀▶就想讓你吃得更健康!寵物保健食品購買人數與人均成長率皆超過50%▶寵物食品也吹永續風!如何用創新解決3項社會問題、創造5贏結果?▶寵物數變少為何市場卻變大?跟你想像不一樣的日本寵物市場
