圖/媽咪拜如果窮得太久,也許是你的錯我們經常看到一個現象,很多企業家發達致富後,面對記者的採訪,他們都會雲淡風輕地說,自己的成功都是偶然,是因為運氣好等因素.可惜,大多數旁觀者會把他們的成功,歸因為其他方面的因素：因為人家老爸有錢或者有權,所以有錢；因為人家無惡不作,所以有錢；因為人家智商高,所以有錢……在過去的二十年裡,我不斷觀察那些有錢人,發現除極個別的發達致富是因為上述因素外,很多人變得富裕並不是因為智商特別高,也不見得他們能力特別強,更不能說是運氣特別好,因為有不少人正是運氣不好才成為有錢人的.那他們究竟是怎麼成功的,又是如何成為有錢人的呢?想知道答案,且聽我跟大家說個真實的案例. 一件事情不斷重複,就是一個人的模式我給一個四十多歲、叫莊原孟的學員做過關於金錢困惑方面的諮商.我從不為年輕人做這方面的諮商,因為年輕人暫時囊中羞澀很正常.我經常說：窮,不是你的錯,但如果窮得太久,也許是你的錯.他說：「我做生意經常失敗,有時候辛苦好幾年賺的錢一下子就付諸東流了.我換過不少生意,一開始挺好的,但最後都不成功.團長你說得對,如果一件事情不斷重複,就是一個人的模式.我想看看在賺錢方面,我的模式哪裡出了問題?」「在探討模式之前,我想知道,如果你真的變得很有錢,你想做什麼?」我說先不去探討模式,但其實我這個問題就是在探討他的模式.我故意這樣說,是讓他的意識層面對我降低抗拒.「能買好多好東西啊!」「還有呢?」我問這些,就是想聽聽他關於錢的信念.一個人的處事模式,就是由一組信念所構成的.那些讓人受苦的信念,我們稱為「病毒性信念」.所謂升級生命軟體,就是透過催眠等心理學手法,去發現一個人潛意識裡的病毒信念,清除它,並植入新的信念.當一個人的信念改變了,他的行為、他的性格也會隨之改變,他的生活自然也會越過越好.「有了錢就擁有了更多的自由,可以吃好、穿好、住好,還可以周遊世界.」他說.我知道這些都是意識層面的回答,而我想要探知他更深層次的潛意識.於是我繼續問他：「請你閉上眼睛,想像一下：假如你擁有了億萬資產,你會拿這筆錢去做什麼呢?」我讓他先假設自己擁有了想要的一切,以終為始,看看自己內心真正的渴求是什麼.「我會選一個風光秀麗的地方,買一處幾百畝那麼大的莊園,裡面有別墅、有泳池、有農場,還有比基尼美女,好多好多人會去那裡玩.」隨著我的提問,這個神祕的豪華莊園漸漸揭開面紗.莊原孟臉上的表情告訴我,他正陶醉在這個豪華莊園夢裡.「那些來莊園的人,他們看你的眼神是什麼樣的呢?」「讚賞,驚嘆,有些人還會嫉妒我.」他閉著眼睛說.「嗯,喝酒慶祝的時候,他們讚賞、驚嘆.那夜深人靜的時候呢?」「晚上的時候,我一個人在房間裡,好像……有點孤單……這個房子太空了,他們走了,就沒有人了,有點寂寞……」「你已經擁有了你想擁有的一切,為什麼還會感到孤單呢?」我輕聲問他.他說不出話來.「好好感受一下這份孤單感,聆聽它在跟你說什麼.你真正想要的是什麼呢?」他已經進入了深層的潛意識.「陪伴……朋友的支持……還有愛……」他細聲道來,卻已不再是聲色犬馬的生活場景.「我想有朋友在一起,得到他們發自內心的讚賞.」「那當你擁有了一億、擁有了幾百畝的莊園、擁有了奢華的生活,你真的就得到了朋友的讚賞了嗎?」「不確定……」他喃喃地說.是的,不確定,這才是關鍵.接下來我問了他一個極其重要的問題：「你憑什麼得到他們的讚賞?僅僅是你的莊園?你的財富?」他久久說不出話. 當局者迷,旁觀者清.當我用位置感知法讓他站在旁觀者的位置時,他一下子就看清了自己的模式.我請他站起來,走到另一個位置,指著他剛才坐著的地方說：「你現在是莊原孟的好朋友,現在莊原孟擁有了億萬資產,坐擁那麼大的莊園,夜夜笙歌,你會真心讚賞他、支持他嗎?」「不會.」他篤定地說：「他剛才說的話沒一句考慮到了朋友,只想到了自己,他自私!這樣的人想得到我的讚賞,他不配!」「一個自私的人不配得到你的讚賞,那他配擁有那麼多錢嗎?」「不配.」「為什麼呢?」「因為他只關心他自己,就像團長您那本書的書名一樣──<只因目中無人>.這樣的人,誰願意跟他合作呢?他的客戶怎麼會支持他呢?怪不得他的生意總失敗.」「你現在看清楚他的模式了嗎?」「清楚了!」「那你覺得他要怎麼改變,才能變得有錢?才能獲得朋友的讚賞呢?」「他在幻想他的莊園的同時,要想到朋友啊!他快樂,會跟我分享快樂；碰到不開心的事,也會向我傾訴,這才是朋友.如果他心中真的有我這個朋友,不管他是否真有一億,我都會支持他……」這一刻,莊原孟終於意識到,自己生意失敗,原來不是不夠努力,也不是能力不夠,而是他內心深處根本就沒有別人,因為目中無人,才導致生意一次次地失敗. 要想賺更多的錢,你得有足夠的「貝」在漢字中,掙錢的「掙」字,左邊是「手」,右邊是「爭」.所以掙錢比較辛苦,要費心費力去與他人競爭,才能換來血汗錢.而賺錢的「賺」字,左邊是「貝」字,代表資本和資源；右邊是兼併的「兼」字.所謂「賺錢」就是用你的資本和資源去兼併市場上的錢.賺錢,其實就是運用現有的資源去賺取更多的錢,而資源除了現金這個看得見的資源外,更重要的是人力資源,這就是古人一直強調「得人心者得天下」的原因.當一個人想著賺錢只為自己享受時,他如何能獲得別人的支持?沒有了團隊的支持,除非他真的是個天才,靠自己一個人的發明創造就可以獲得無盡的財富.熟悉心理領域的朋友都知道,「壹心理」這個中國最大的心理學網站,現在擁有三千多萬用戶,每天影響著數以百萬計的人,是心理健康領域的標竿企業.投資「壹心理」的成功,是因為當年我被黃偉強（現任「壹心理」首席執行長）說的一句話給打動了：「心理學從業者生活都很辛苦,自己都活得苦哈哈的,卻心懷夢想要去幫助其他人.但自己都沒過好,又怎麼去幫助其他人呢?」他希望透過搭建一個網路平台,方便心理學從業者輸出健康、科學的心理學價值,為需要心理幫助的人提供有價值的心理學服務,幫助心理困頓者走出困境.他的格局和眼界打動了我,才促成了我對「壹心理」的投資.從今天「壹心理」的發展來看,我當初真的沒有看錯人.這樣的例子比比皆是.我現在投資會首選那些心中有愛、目中有人的創業者,因為我知道,這樣的人能獲得更多人的支持,他們有足夠的「貝」去賺取市場中的錢.莊原孟原來的想法是當他擁有足夠多的錢、擁有豪華莊園時,他就會得到別人的讚賞,獲得友誼,得到愛,這也許是這個社會絕大多數人的想法.只有那些踏實走過從沒錢到有錢這條路的人才會明白,當你真正得到別人的支持、讚賞、獲得友誼、得到愛時,你自然就會變得有錢.目中無人,是莊原孟從抽離位置看清自己的模式.「人」是最寶貴的資源之一.如果你真的想變得更有錢,試試從「目中有人」開始!但願這篇文章能讓更多人看清楚自己的模式,從此走上一條富足的路. <別人怎麼對你,都是你教的>任何一段糟糕的關係,必有你的一份「功勞」.▌當當網暢銷TOP1.▌▌3千多萬用戶「壹心理」聯合創辦人、22年資歷重量級心理學導師,當頭棒喝.▌你怨：「我都是為他好,為什麼他完全不領情?」你哭：「我這麼努力愛他,為什麼他就是不愛我?」你恨：「為什麼他老是針對我?」其實我們每個人,都在無意識中教會了別人如何對待自己.
