隨著社群媒體快速發展、自媒體經營逐漸普及,越來越多人投入進行個人品牌經營,成為KOL或KOC.這一現象對網紅行銷生態和企業行銷策略產生顯著影響,使得網紅行銷趨勢於近年不斷變化.網紅行銷日益興盛,找對方法很重要,清楚你的目標受眾,以及你想要達到什麼樣的行銷效果.AsiaKOL為幫各企業提高品牌與產品知名度,推出「百人KOC方案」之服務,運用KOC的深度社群影響力,創造海量聲量.KOC是什麼?會帶來什麼銷售影響?KOC（KeyOpinionConsumer）關鍵意見消費者的粉絲,受眾多為身邊與其關係較接近、親密的親朋好友,他們的粉絲基數較少,但互動率通常較高.由於KOC自己也身兼消費者,他們的形象及分享的內容都較為生活化,較無商業化的氣息,能贏得粉絲較高的信任感,因此能有效影響購買行動.100位KOC的互動率更甚於1位百萬粉的KOL?互動率與可信度優勢：Later的報告指出,隨著KOL的粉絲數上升,平均互動率會逐漸下降,擁有少於1萬粉絲的奈米網紅或KOC在所有貼文和贊助貼文中的平均互動率最高,達到4%,但50萬至100萬粉絲的KOL平均互動率僅有1.3%,低了3倍.目前擁有百萬粉絲的KOL大多為YouTube長片創作者,而在碎片式資訊的時代,Instagram上的圖文與短影音內容成為消費者吸收資訊的主要渠道.AsiaKOL統計數據也發現,100位IGKOC的總互動數（平均互動率）大多高於百萬訂閱的YouTubeKOL,KOC較為生活化的內容也為他們創造了較高的可信度.各網紅等級平均貼文互動率,100位IGKOC的總互動數大多高於百萬訂閱的YouTubeKOL.（圖片來源：i-Buzz網路研究中心提供）受眾市場廣,粉絲黏著度高：當1位百萬訂閱之YouTube網紅與100位InstagramKOC,透過受眾市場、粉絲黏著度等指標比較,也會發現KOC在各項指標皆佔優勢,因為KOC的粉絲多為與其關係較親密的親朋好友,且他們同時身兼消費者,形象較「接地氣」,能觸及到的受眾領域也較多元,而百萬粉的KOL能觸及的受眾市場則較為固定.價格更低,投報率更高：如果直接鎖定百萬粉的KOL,一位的合作費用可能就超過50萬（行情60~80萬）.但選擇我們的百位KOC方案,KOC的粉絲數加起來超過百萬,能有效幫助品牌及商品提高曝光次數,但價格上又更優惠,讓企業預算更能靈活運用,創造更高的投報率.商業化程度低,行銷合作靈活度高：由於KOC背後沒有商業化的經營團隊,內容呈現的風格比較不商業化,業配感不重,粉絲對品牌好感度進而能提升.且KOC行銷方式較靈活,與品牌方之間的溝通交流比較彈性化,素材授權的意願也通常較高,不像百萬網紅可能會有固定的合作SOP或條件需要遵循.百萬網紅與KOC的合作比較圖.（圖片來源：i-Buzz提供）如何以大帶小創造能見度又能以量制價?綜上所述,與100位IG上的KOC合作能有效幫助品牌提高曝光.然而,重要的是,此案非說明1位百萬網紅在網紅行銷上沒有優勢,而是取決於品牌的目標受眾以及想要達到的行銷效果.比如,若要推廣專業產品或服務,大型KOL可能會是最佳選項；而想要增加產品的真實評價和口碑並拉長產品被討論的時間,奈米網紅及KOC會是不錯的選擇.以大帶小更是網紅行銷常見手法,先挑選1~2名大型KOL作為領頭羊先為產品進行曝光,再搭配海量KOC進行廣度曝光,這樣不僅可以創造能見度又能以量制價.﹝本文獲i-Buzz網路口碑研究中心授權刊登,原文標題：為什麼選擇KOC行銷?AsiaKOL百人方案讓你的品牌行銷更靈活高效﹞﹝本文為作者意見,不代表本媒體立場﹞審稿編輯：林玉婷延伸閱讀▶競爭激烈的台灣手搖飲料王國再睡5分鐘、五桐號是如何在社群聲量中脫穎而出?▶全家聯名滴妹、古娃娃、金針菇推出系列商品KOL超商聯名網路聲量評比!▶社群「食」代網紅行銷夯!宅配美食貼文成網路聲量冠軍
