撰文/何佩珊由電商界與創投界兩大天王詹宏志、張景溢親自站台,台灣三家美妝電商合併案正式啟動.而帶領美妝台灣隊前進的,是在零售業打滾超過二十年,卻沒電商經驗的華威國際合夥人林明哲. 「那不是老人的國度（Thatisnocountryforoldmen）」,當華威國際（CID）合夥人林明哲被問及是否願意接下86小舖、UNT和PayEasy旗下美妝品牌和通路合組的新公司執行長時,他引用知名詩人葉慈（WilliamButlerYeats）的作品作為回應. 而提出執行長這項邀約的PChome集團董事長詹宏志,則是在聽到之後笑了,因為他知道詩的結語是什麼. 對電商圈來說,年逾半百的林明哲是一位陌生人物,但在消費零售的實體世界,他卻是戰功顯赫的老將.林明哲最早是從國際日用品集團P&G最基層的品牌助理做起,曾經參與由台灣團隊一手打造、全球熱賣的知名洗髮精品牌潘婷.接著他轉戰服飾業,成功為NIKE在台灣打開市場；而真正讓他一戰成名的,則是在擔任Johnson&JohnsonVisionCare台灣總經理期間,打響嬌生ACUVUE（安視優）隱形眼鏡品牌,帶領公司轉虧為盈. 轉戰超商、餐飲連鎖 在美國市場打出一片天林明哲後來轉戰超商和餐飲連鎖通路的成績依然亮眼,先後加入百勝餐飲集團、全家和85度C,期間最著名的戰功,應該就是他帶著幾個麵包師傅,從零開始,為85度C在美國市場打出一片天. 精采的經歷,背後自然有辛苦的過程,在異鄉奮鬥十多年,林明哲累了,也想家了,決定接受來自華威國際董事長張景溢的邀約,於二○一五年回台加入,開始當個不必再一手一腳搭磚建瓦的投資人. 只是他沒想到,因為華威投資的幾家公司進行整併,意外讓他「公親變事主」,在三年多後,又重回專業經理人的角色,而且對象還是他沒有實際營運經驗的電商公司. 「真的是很大的意外,路絕對不是規畫要往這邊走的.」林明哲自嘲：「我常講,我是賣尿布出身的,怎麼會去做電商?」 即使如此,一位電商界大老卻十分肯定這項決策：「他（指林明哲）是一時之選.」因為電商只是零售的一部分,零售才是核心,要把規模做大,更需如此.詹宏志也說：「他是非常有經驗的專業經理人,對品牌管理與經營,有非常深刻的體認.」 86小舖總經理江鑑修在過去半年和林明哲的實際互動中也察覺,有別於台灣多數品牌電商談論的話題,經常圍繞在如何做行銷、找產品,比較類似於「打帶跑」模式.林明哲在擔任86小舖董事長期間,則會引導他們從產業價值鏈分析思考、建立財務模型,擘畫出更清晰的發展架構. 畢竟隨著電商市場愈趨成熟,當各大實體品牌也都開始投入電商後,不能再只是靠反應快、貨齊全或是流量紅利.經由林明哲的提點,江鑑修發現,「很多問題其實不是不會做,是以前想都沒想過.」而這些沒想過的事,很可能就是避免發展過程出現資金斷鏈的關鍵. 不過該名電商界大老也不忘強調：「CEO是體力活.」更別說現在要整併的是三家營運出狀況的公司.相對於電商經驗的有無,他認為「願意付出多大的決心」更是這次合併案成功與否的關鍵. 本想只要「出一張嘴」 凡事卻親為、交流請益林明哲其實已經體認到這一點.先不說前期花了大半年時間整合各大股東遭遇過的種種挑戰,在接受訪問這天,他也才剛跑了一趟板橋,去看可能的新公司辦公室.「我以前（當投資人）不用管這個的.」他說.然後隔天清早,他又搭機出差,繼續為新公司奔波.如今林明哲的行事曆就像當年進入P&G一樣,又開始填入滿滿的工作行程. 他苦笑,說自己回台灣原本是想過只要「出一張嘴」的輕鬆日子,但談起工作,發亮的眼神還是洩露出他熱愛挑戰的天性,「我喜歡重新學一個東西.」他說. 而且,總說自己不懂電商的林明哲,過去一段時間其實做了相當多功課.早自他加入華威以來,就開始拜訪電商業界人士.不只為了尋找投資標的,也藉由交流請益的機會補強產業人脈與知識,也是在這樣的交流中認識了母嬰電商MamiBuy董事長翁明群.最初就是翁明群提議他找詹宏志一起來整合台灣電商和新創. ﹝文章來源：今周刊/完整文章請見：https://www.businesstoday.com.tw/article/category/80408/post/201905020047/﹞
